【京师德州律动】初次执业的律师案源哪里来?

2019-03-21 08:41 团队动态

       春风十里,时光静好,2019京师德州首期分享会在我所四层茶歇吧成功举行,本期分享会题为“如何进行案源开拓及客户维护”,由青年律师委员会主任张宁律师主持,王良平、张书栋、姜萍等部分青年律师作为特邀嘉宾分享自己的执业经验及心得体会。
      案源开拓是律师工作的重要组成部分之一,对于刚刚踏入律师行业的青年律师来说案源开拓的压力比较大,但是案件来源、客户维护也使经验丰富的资深律师深感焦虑。希望通过此次分享会大家能够互相学习、总结、吸收、归纳执业经验,全面提升案源开拓技能。

图:分享会现场
      王良平律师专注于刑事辩护,他认为作为一名律师,接受案件委托的同时一定要做好执业风险的防范,先保护好自己,才能更好的为当事人服务;案件办理的每一个环节都要用心、专业;当事人的肯定才是最好的宣传。
 
图:分享会现场
      张书栋律师强调青年律师需要不断拓展自己的朋友圈,朋友之间应该平等而不是乞求,以朋友间的信任为基础来拓展案源,也要求律师要在证据的基础上进行分析并提出解决方案才不辜负朋友间的信任,以保持稳定的案源。
图:分享会现场
      姜萍律师的观点是案源可分为外部案源和内部案源。内部案源就是同事、同行间的案源,对于青年律师,外部案源的开拓具有发散性、不确定性及长期性,同事、同行间的案源则更集中、更稳定。想要获得这些案源就要求青年律师要有扎实的法律功底和熟练地业务技能,专业水平要求更高,要有自己的强项,突出点,才能够在青年律师中脱颖而出而获得案源。
图:分享会现场
      李灵律师结合自己的经验总结到律师在拓展案源过程中要放平心态、平和、踏实。不论是在咨询还是在接受委托时,都要站在当事人的角度上分析,考虑解决问题的其他方案,考虑成本。不以一定要拿下这个案子的心态刻意的去促进当事人的委托。首先要让当事人认可你是一名正直可信的人,以信任来赢得案源。
图:分享会现场
      董桂荣律师认为接受委托,首先就要做到在当事人的位置上来考虑,根据当事人的诉求寻求不同的解决方案,诉讼只是解决方案的一种办法而不是唯一办法,综合考虑当事人的时间成本、诉讼成本及人际成本,用不同的方案达到当事人满意的结果,让当事人觉得律师是把委托的事当成自己的事去处理并取得理想的结果。
图:分享会现场
      徐瑞虎律师补充到不要为了接案子而去接案子,对待当事人的咨询在客观上分析有利的、有弊的。以证据为基础,在法律的角度上去分析,提出解决方案,不为了接案子而作保证、去协调关系,一定控制好律师自身的执业风险。
图:分享会现场
      最后青年律师委员会主任张宁律师总结到:律师提供的是一种为当事人解决问题的服务,在这个过程中,首先要有踏踏实实的业务能力,这是基础,其中就包括专业能力更包括在处理案件中所形成的自信,给当事人以信心并赢得其信任;其次要有真诚的服务态度,以真心换真心,无保留的去分析、解答当事人的案件,不计较一件案子的得失,赢得当事人的认可;最后要有良好的沟通能力,在与当事人、对方律师、法官的沟通交流中,处于平等地位,言辞准确、简练、表达清晰,态度平和、认真。只有这样才能赢得各方的尊重,树立自己的律师形象,赢得更多的案源。
图:分享会现场
      通过这次分享会,青年律师分享自己的心得,也汲取着别人的经验和体会,在以后的案源开拓中有所依据,拓展案件来源的同时也为律所整体的发展和提升注入蓬勃的动力。

供稿:徐    飞

编辑:满晓雨

审核:张    宁

王良平律师专注于刑事辩护,他认为作为一名律师,接受案件委托的同时一定要做好执业风险的防范,先保护好自己,才能更好的为当事人服务;案件办理的每一个环节都要用心、专业;当事人的肯定才是最好的宣传。